曹操是中国法家的杰出代表，在法家思想中有一个很重要的观点“有功必赏，有过必罚”。法家的这个第一个大佬就是商鞅，商鞅通过变法把秦国带向强盛，一个很重要的原因就是打破了过去贵族的仅凭血脉、凭亲属、甚至凭姓氏就可以得到爵位的制度，取而代之的是以军功，以战绩。

商鞅说，在秦国获得军功很容易，军功等级21级，斩敌人首级一个人头领多少奖励，五个人头多少奖励，一百个人头多少奖励，列得清清楚楚，秦国的大街小巷，人人尽知，所以这样做是非常的公平公正。

《三国志》中对曹操的评论是，“太祖运筹演谋，鞭挞宇内，揽中、商之法术，该韩、白之奇策，官方授材，各因其器，矫情任算，不念旧恶，终能总御皇机，克承洪业者，惟其明略最优也。抑可谓非常之人，超世之杰矣”。

“揽申商之法术”，这个“商”就是商鞅。“官方授材，各因其器”，这就是我之前讲的把合适的人放在合适的地方去。

所以一个企业可以规模不大，工资可以不高，办公室比较寒酸这都没有问题，因为你是创业型企业，但是你要让人家看到希望，看到他未来发展的空间，这样人才会有动力，才愿意和你一起吃这个苦。

比如企业的销售部就应该是：不管学历资历经验，销售人员只以销售业绩为考核的唯一指标。销售人员如果完成销售指标，必须毫不犹豫的立即给钱。即使公司一时现金紧张，你也要从自己腰包里要拿出这个钱给人家。

因为这是人家销售部辛苦了一年，奋斗了一年，喝大酒喝了一年，才完成这样的业绩，为公司创造效益，这必须要赏的。

这一点，我工作过的很多IT公司做的比较好，如果销售指标完成，奖金的部分是越多越多。超额完成了20%，奖金是你工资总额的30%，如果超额完成50%，奖金就是原来工资总额的100%，等于工资加倍。

说到奖惩机制，奖励分很多种，第一就是赏钱，这不用说，重赏之下必有勇夫。曹操本人非常简朴，他的这个朝服有补丁的，他用过的帷帐都是平常的布和麻，但是他在论功行赏上却非常大方，不吝金钱。

曹操打败刘表之后，在全体员工大会上宣布颁奖令“吾起义兵诛暴乱，於今十九年，所征必克，岂吾功哉？乃贤士大夫之力也。天下虽未悉定，吾当要与贤士大夫共定之；而专飨其劳，吾何以安焉！其促定功行封。

於是大封功臣二十馀人，皆为列侯，其馀各以次受封，及复死事之孤，轻重各有差。”功臣20多人全部封予列侯，官升一级，而且他对死人和活人同样的看重。封赏活人不稀奇，追封死人很不容易。对死去的功臣遗孤全部予以抚恤。

第二，升职promotion。人家原来是一个销售代表，业绩完成得好，就要考虑让他做区域经理，再做的好，就要考虑做销售总监。

第三，要公开赞扬。公司初创，财力并不十分雄厚，不可能首先员工每做出一件漂亮的事情您就发钱。同时像副总裁， 总监，经理等管理层职位是有限的位置是有限的。

在公司业务还没进入飞速发展的阶段不可能短时期时期增加很多高管位置，而且有些人可能走Professional专业发展路线，你让他升职去当people manager 去管人，他可能未必愿意。

最好的办法就是给予赞美。或者是用电子邮件，或者是在员工大会，或者要当着别人的面去夸他，总之赞扬一定要公开，这样才是对公司其他人员的激励！

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