石溪隐者

静悄悄的萌芽

　　曾几何时，西安市的大街小巷开遍了各类眼镜超市。而这些眼镜超市的背后，其供货商清一色的来自南方省份。另外，一些名噪一时的视力保健企业，基本上也都是南方企业。

　　平常的市民，对于这个行业比较陌生，根本没有花费时间关注。岂不知，这却是一个隐形冠军出没的行业。

　　当各种视保品牌横扫西北市场的时候，悄无声息的，我们大西安诞生了一个傲娇的品牌——视立美。

　　余俊毅，在网络的江湖里，有一个响当当的名号“余布斯”。这是因为，他所创立的视立美，是在打造眼镜行业的精品。这种精神，让大家把他和苹果的创始人乔布斯相提并论。如果有人质疑这其中的水分，那余俊毅用两年不到的时间，在全国各地招募了300多个代理商，这个事实可以提供强有力的佐证。

视立美创始人：余俊毅

　　当互联网削弱了地域隔阂，内地企业疯狂生长的时代亦随之而来。因为沿海城市原有的很多优越条件，已经变得不再重要。加上近些年来，迎着大西安战略的部署和实施，物流、信息、金融、商业环境等等条件日新月异，只要有梦想的创业者，只要善于利用政策，善于借助各种条件，成功也不是遥远的事情。余俊毅，就是这样的创业者。

　　十年前，曾经和史玉柱一起打拼的陕西小伙余俊毅，发现视力保健行业应该是一个趋势。经过深思熟虑，他毅然放弃了优厚的待遇，以及所谓的一个前途，离开东家，开始自己的梦想之旅。

　　几经波折，余俊毅做了一个视保产品的陕西总代理。如果，按照当时的那种路线设计，凭着余俊毅聪颖的天资，以及庞大的人脉关系，到现在的话，他绝对是个亿万级富豪。然而，他的命运却因为他的任性，发生了改变。

　　那时候，广播、报纸、电视这些大媒体只要是视保产品的广告，要么就是“包治近视”，要么就是“几天恢复”。更可恶的是，一副普通的眼镜产品，能把牛吹上天。这些，在余俊毅的价值观里，绝对不能苟同。

　　于是，带着对行业歪风邪气的鄙视，余俊毅决定重上战马，披挂上阵，继续寻找自己心中的那片净土。于是，视立美悄悄地诞生了。

余俊毅对话央视名嘴阿丘

　　苦哈哈的成长

　　视立美的诞生，有两个核心坚守。一个是，坚守客观事实。这个客观事实就是“近视不可逆”。这个观点，虽是对当时的行业乱像的一记猛捶，也给自身带来了提速的障碍。因为对消费者来讲，大家仍没有从所谓的主流宣传中清醒，仍旧天真的以为，必有一种方式，可以让孩子摘掉眼镜。这就导致视立美的开端，是一个灰色的萌芽，就像一首歌词“羞答答的玫瑰，静悄悄的开”。

　　另外一个坚守，是产品。视立美的核心产品，是全焦轴控镜。这一点，直到现在都是余俊毅所坚持的。这个产品历时7年的迭代，已经获得数项专利以及知识产权保护。毫不夸张的说，视立美全焦轴控镜业已成为接轨全球的高质量产品，被公认为眼镜界的LV。

　　然而，好的产品，未必会有井喷式的爆发，运营模式则是考研其市场生存能力的一个硬性指标。如何让更多的青少年，享受视立美全焦轴控镜所带来的度数不再增长，眼镜不再更换的福利?如何让视立美的事业，能快速的产生其商业价值?作为企划出身的余俊毅，索性闭关修炼，长达2年的时间里，他走出国门，拓宽视野。

　　期间，他引进了全球先进的美式OEP21步国际眼视光标准检测流程，这项服务，即便是在欧美国家，并没有大量运用，因为它的成本相对较高。而国内只有少数的眼科研究机构才有配备，但是，代价很高。余俊毅却将其作为视立美的一项免费服务，提供给消费者。

余俊毅登上《商界》杂志封面人物

　　USHILI云智能视觉训练系统，是视立美的又一项免费服务。这个系统是通过科学的训练，增加眼球的可塑性，全面优化视觉质量，让孩子的视网膜获得更加精准的聚焦刺激，有效提升视敏度。提升眼肌的应变力，增加眼球的灵活度。值得一提的是，这项技术是实现传统行业互联网+的一次革新，它的背后，是对大数据的利用。

　　免费模式!视立美终于成为余俊毅出关之后的旷世之作，也恰恰迎合了时代的发展特征。在免费经济模式来临之前，视立美却早已经俏立枝头。

　　这样就可以出海远行了吗?不!模式形成了，充其量只是一个高精度的发动机，而载体是什么呢?凡成大事者，必有心怀天下之志。余俊毅一直以来还有一个爱好，那就是公益事业。在他很早跟随史玉柱的时期，就已经身体力行，自发的去做一些帮助弱势群体的事情。当时有个同事笑他是“金刚身子菩萨心肠”。

　　伴随视立美事业发展的，则是“绿盾爱眼护眼健康万里行”公益组织的成立。余俊毅的这项举动，惹来同行业的侧目，有很多的闲言碎语泼向余俊毅，有人说他是在作秀，有人说他是借公益之名，收利益之实。但是，余俊毅非常清楚，自己所做的一切。今年6月，视立美联合众多媒体，在古都西安举办了一场声势浩大的公益活动，邀请CCTV少儿频道著名主持人“金龟子”作为公益形象大使莅临现场。

　　对于流言蜚语，最好的破解办法，就是行动。视立美，一个独具秦韵的实在企业，聚10年之力，完成了其华丽的蜕变，终于在中国青少年视保行业独领风骚。

视立美小寨银泰店

　　乐呵呵的分享

　　第一批成为视立美代理商的，是公司走出的一批老员工。余俊毅经常训诫自己的员工，是鹰，你就搏击长空;是龙，你就飞天入海。咸阳、渭南、延安、榆林、安康……视立美陕西市场几乎是在一瞬间完成布局，并且迅速的向县级市场下沉。

　　接下来的，就是东出潼关，谋局全国。

　　国家级园区——西咸新区的正式设立，代表着大西安战略的成功上路。加上国家所倡导的一带一路国际化大手笔的谋略，让余俊毅思考视立美的明天。那段时间，他在中国地图前，一站就是数小时。忘记了吃喝，忘记了疲惫，有的，只是胸中的一团燃烧的激情。

　　2015年，视立美尝试首次招商，结果却出乎意料。仅仅来了寥寥几个人，并且年龄偏大，基本上没有什么未来可言。而视立美所付出的是，全程往返的盘缠、在西安的吃住行等等全部报销。

　　顷刻间，视立美的团队陷入一种沉闷的氛围中。余俊毅却乐呵呵的说，不打紧!万事开头难，我们没有成功，肯定是有很多的问题，把问题找到了，一个个解决了，就离成功不远了!

　　紧接着，大家就招商问题，展开了激烈的讨论。模式没有问题，项目没有问题，产品没有问题，那问题是什么?余俊毅说，人!根源还是人的问题，我们没有将视立美的价值，更好的和别人分享，没有把视立美的灵魂展示出来。

视立美河南平顶山代理开业

　　再接着，视立美的团队狠抓团队整体素质的提升。紧张有序的开展一系列的内部优化工作。终于，在2016年引爆了市场。

　　河南、山东、山西，沿着黄河的走向，视立美终于撕开了全国市场的一个口子。截止目前，视立美在全国27个省市自治区直辖市拥有300多家代理商，一个坐拥古都西安，覆盖全国的视立美网络已经成型。

　　随着视立美事业的不断发展，更加成熟的视立美必将成为全国视保行业的领军者。而更多的青少年，将会受惠于视立美的产品和优质的服务，更多的家长将不再为孩子的视力健康而忧心。

　　心有天下，必有德!余俊毅，作为视立美的创始人，站在西部的桥头堡，却眼望纽约纳斯达克。在大西安这片新的商业沃土中，视立美终将登堂入室，摘得属于自己的华丽桂冠!

视立美代理商培训会

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