8月21日上午9时，河南省人民政府省长陈润儿在省政府常务会议室主持召开全省白酒业转型升级发展座谈会，听取全省白酒业转型发展情况汇报及有关意见建议，研究部署下步工作。

省工信委、科技厅、财政厅、农业厅、商务厅、食药监局、税务局、河南日报报业集团、河南广播电视台主要负责人，洛阳市、平顶山市、新乡市、漯河市、三门峡市等9个地市政府分管负责人，以及河南主要酒企酒商代表等参会。

会上，酒客来网络科技有限公司董事长、夏邑县酒商商会副会长兼秘书长鹿申在《模式孵化创新 助力豫酒销售》主题发言中介绍说，自2017年省委省政府实施豫酒转型发展工作以来，酒客来先后与仰韶等豫酒“五朵金花”品牌达成战略合作，成效显著。

自省委省政府实施豫酒转型发展工作以来，酒客来网络科技有限公司（以下简称酒客来）在河南省白酒业转型发展专项工作领导小组和各职能部门的支持和帮助下，各项工作实现了新突破、新跨越。酒客来从以下几方面着手：

（一）分析数据，精准营销。

酒客来以消费习惯、会员销售数据为导向，精准锁定目标客户；从商品销售数据分析，加大了仰韶、赊店、杜康、宋河等豫酒的销售比重，制定有效的促销政策，进一步提升销售份额。

（二）厂商融合推豫酒，创新消费新体验。

刘满仓主任带队到酒客来店铺调研和指导工作。酒客来聚焦产品优势，优化消费结构，增加和豫酒厂商的合作，主推豫酒大单品。在酒客来店铺设立豫酒专柜，增添豫酒销售导视牌；举办豫酒专项营销活动，通过线上拉动、线下体验的方式，提高豫酒曝光度；定期对员工进行豫酒文化和销售技巧培训，带领员工到豫酒企业参观学习；根据会员的饮酒类型及消费习惯，精准筛选目标群体，多频次开展豫酒专项活动，更好的让豫酒贴近顾客，增加顾客对豫酒的重新认知，提升“爱家乡，喝豫酒”传播豫酒文化的意愿，进而提高豫酒的市场份额。

（三）强化宣传铸品牌。

为了推进豫酒振兴，强化豫酒销售，酒客来联合仰韶酒业、张弓酒业进行全渠道的品牌宣传。全力打造“一个放心买酒的地方”。2017年以来，酒客来联合豫酒厂家投放了火车站、公交车体、站亭、电影院、电梯框架和线上新媒体广告，一定程度上使豫酒销售得到了快速的提升。

对于2018年下半年及未来的发展，酒客来已经理清了思路，并将积极响应“豫商卖豫酒”“河南人喝河南酒”的号召，接下来，酒客来将以郑州为中心，米字形高铁为辐射半径向全国发展，首站是合肥市场，现天津酒客来子公司正在筹建中，西安、太原、石家庄、武汉、济南等地的夏邑酒商正在洽谈中。酒客来下半年需要做的是以下两方面：

（一）聚合供应链资源。酒客来将与“五朵金花”等更多豫酒厂进行“零距离对接”，根据每个企业不同情况，实施产品合作、交叉持股或者酒厂入股的方式，与流通渠道终端的对接、整合，以期提高豫酒的“网点渗透率”。 酒客来零售终端商品组合将实施豫酒区域强势品牌+豫酒定制产品+全国性畅销品的方式，提升豫酒销量。

（二）链接渠道资源。酒客来的发展得益于各级党委政府的高度重视和支持，2018年4月，在省工信委、省商务厅、夏邑县政府支持下，我们联合全国夏邑籍酒商成立了夏邑县酒商商会。夏邑县酒商商会依托酒客来电商品牌推行以亲情、乡情为纽带的“合伙人模式”，将传统家庭夫妻店、个体工商户升级为专业化、信息化、数据化、规模化、公司化的酒水连锁品牌。通过“直营一批、合伙一批、带动一批、影响一批”的方式，整合遍布全国的近5000家夏邑籍酒商销售终端，充分利用集群效应和扩展效应，集中进行宣传、推广豫酒。计划2019年春节期间在夏邑县，召开“万人豫酒厂商对接会”，届时夏邑县酒商商会将联合豫酒企业，深入宣传豫酒销售理念、文化、政策、建立豫商销售信心，进一步提高豫酒销售收入份额。

酒客来作为豫酒产业的重要一员，我们定当按照省委省政府的战略部署，凭借 “闭环式新零售”合伙人模式和先进的互联网技术进行“零散的流通渠道的公司化整合”，使近5000家遍布全国的夏邑籍酒商成为集豫酒展示、销售、服务等多功能于一体的平台，快速开启全国孵化模式，在省外为豫酒建立一个良好的连锁式销售大平台。同时，酒客来也愿和更多豫酒企业同心协力，牵手合作，共同为“豫酒振兴”贡献力量。

Tags：模式孵化创新 助力豫酒销售！董事长鹿申向省长汇报酒客来工作！